Время после длинных новогодних праздников, наверное, самое непростое время в году для бизнесов, для руководителей бизнесов и для сотрудников.
Сотрудники пытаются «приступить» к работе. Руководители стараются их «раскачать». Поскольку результат — доход, заказы, продажи, предоставление нужно «здесь и сейчас», то иногда и руководители и сотрудники стараются прибегнуть к новым решениям, найти новые способы. Поскольку проблема с низким доходом и отсутствием заказов существует… кажется, что любые идеи хороши.
Это отлично, что вы ищите что-то новое. Действительно со временем появляются более современные способы продвижения, новые подходы к продажам или работе с клиентами. Или вы узнали у своего знакомого о каких-то его успешных действиях.
Конечно, вы можете использовать новые методы продвижения и продаж. Главное — сначала опробовать их в «ограниченном объёме».
На что я хочу обратить ваше внимание: «Пытаясь поднять статистики, вы должны понимать: то, что ПОВЫСИЛО статистики в прошлом, ПОВЫСИТ их в будущем. Эксперименты с чем-то новым и необычным могут свести на нет все ваши намерения» (статья «Административное ноу-хау»).
Вы можете проанализировать:
- Такие же периоды в предыдущие годы и что вы делали непосредственно в январе и начала февраля.
- А также посмотреть, было ли что-то, что вы делали в декабре (или ранее), готовясь к январскому спаду.
- Какие действия принесли тогда результат: вы анализируете статистические данные этих периодов, если они у вас есть.
- Либо вы можете проанализировать бухгалтерские данные.
- Составьте список того, что вы делали.
А так же:
- Любые предыдущие периоды (не обязательно январь), когда у вас наблюдался спад производства.
- И выявите, какие действия, какие программы были выполнены тогда, что привело к росту продаж и производства.
- Посмотрите, «не забыли» ли вы что-то из этих действий. Если это так, то, видимо, это стоит вернуть!
- Проведите этот анализ данных и составьте программы! Возможно вы найдёте “хорошо забытое старое”, и это поможем вам быстро разогнать производство!
Желаю вам успехов и процветания!
Евгения Сухарева
